Referenzen

Ergebnisse, keine Versprechen.

Ausgewählte Projekte — anonymisiert, mit harten Zahlen. Ein persönliches Referenzgespräch arrangiere ich auf Wunsch.

31 %

Reduktion der Renewal-Kosten

Renewal-Verhandlung im Maschinenbau

CFO · Fertigung / Maschinenbau · ~400 Lizenzen

Ausgangslage

Kurz vor einem dreijährigen Renewal mit deutlichem Uplift, ohne interne Übersicht über tatsächliche Nutzung und Marktreferenz.

Vorgehen

Vertrags- und Lizenzanalyse, Identifikation von Shelfware, Neustrukturierung der Editionen und Verhandlungsführung mit passendem Timing.

Ergebnis

Deutlich reduzierte Jahreskosten bei gleichem Funktionsumfang, saubere Uplift-Deckelung für die Folgejahre.

42 %

Reduktion des ersten Agentforce-Jahresvolumens

Agentforce-Angebot auf den Prüfstand gestellt

COO · Dienstleistung / B2B-Services · ~250 Lizenzen

Ausgangslage

Ein vorbereitetes Agentforce-Angebot mit großem Flex-Credits-Kontingent lag vor, ohne belastbaren Business Case für die kalkulierte Nutzung.

Vorgehen

Prüfung des realen Use-Case-Volumens, Neustrukturierung der Pay-per-Use-Konditionen und vertragliche Absicherung gegen ungebremsten Verbrauch.

Ergebnis

Ein deutlich kleineres Einstiegskontingent mit klaren Nachkauf-Konditionen — Kosten folgen der tatsächlichen Nutzung statt einer Vorabschätzung.

22 %

geringere Gesamtkosten über die Laufzeit

Multi-Cloud-Renewal im Finanzsektor

Head of IT Procurement · Finanzdienstleistungen · ~250 Lizenzen, Multi-Cloud

Ausgangslage

Ein gewachsener Multi-Cloud-Vertrag (Sales, Service, Marketing) mit unterschiedlichen Laufzeiten und intransparenter Preisbasis stand vor der Verlängerung.

Vorgehen

Konsolidierung der Verträge auf ein gemeinsames Enddatum (Co-Term), Bereinigung ungenutzter Lizenzen, Verhandlung von Uplift-Deckelung und Preisschutz für künftige Erweiterungen.

Ergebnis

Deutlich geringere Gesamtkosten über die Laufzeit, planbare Konditionen und ein sauber strukturierter, verlängerbarer Vertrag.

Der beste Zeitpunkt? Bevor das Angebot auf dem Tisch liegt.

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