Das Problem
Vertragsverhandlungen mit einem großen Softwareanbieter sind komplex — und Sie führen sie nur alle paar Jahre. Editionen, Volumenstaffeln, Laufzeiten und Klauseln greifen ineinander; eine gute Vorbereitung schafft hier Augenhöhe und Planbarkeit über die gesamte Vertragslaufzeit.
Was ich mache
Ich stehe an Ihrer Seite — entweder im Hintergrund als Sparringspartner oder direkt als Verhandlungsführer. Ich kenne die Logik hinter den Salesforce-Preisen aus zwölf Jahren bei Salesforce und bringe sie ohne Partnerbindung für Sie ein.
- Vertragsstrategie: Welche Hebel Sie wann ziehen — und welche Sie sich für den Schluss aufheben.
- Kostenoptimierung: Editionen, Volumen und Laufzeit so kombinieren, dass Sie nur zahlen, was Sie brauchen.
- Verhandlungsbegleitung oder -führung: vom stillen Coaching bis zum Gespräch auf C-Level.
- AI-Zusatzprodukte: Agentforce und Flex Credits so vertraglich fassen, dass Pay-per-Use nicht zur Kostenfalle wird.
Vorgehen
Ich arbeite entlang eines klaren, bewährten 4-Phasen-Prozesses: gründliche Vorbereitung, ein durchdachter Verhandlungsauftakt, ein gezielt gesteuerter Verhandlungsverlauf und eine sauber abgesicherte Einigung. Jede Phase baut auf der vorherigen auf — so bleiben Sie über den gesamten Prozess in der stärkeren Position.
Typisches Ergebnis
Ein Vertrag, der Ihren tatsächlichen Bedarf abbildet — mit fairen Konditionen, sauberen Klauseln und ohne bösen Überraschungen im nächsten Uplift-Jahr.