Das Problem
Ein guter Vertrag ist nur die halbe Miete. Wenn Lizenzen ungenutzt bleiben, Adoption stockt oder niemand den Wert misst, verpufft der verhandelte Vorteil — und beim nächsten Renewal fehlen die Argumente.
Was ich mache
Optimieren ist bewusst die Post-Deal-Folgeleistung: Ich helfe, den verhandelten Wert im Betrieb zu realisieren und die Grundlage für das nächste Renewal zu legen.
- Governance: klare Prozesse für Lizenzvergabe, Provisioning und Deprovisioning.
- Adoption & Produktivität: Nutzung dorthin lenken, wo sie Wert schafft.
- Business Value & KPIs: messbar machen, was der Einsatz bringt.
- AI-Strategie: KI schrittweise einführen, mit Nutzennachweis vor dem nächsten Ausbau.
Vorgehen
Aufsetzen einer schlanken Governance, Definition der KPIs, regelmäßige Reviews. Kein Dauer-Consulting — sondern ein Rahmen, den Ihr Team selbst tragen kann.
Typisches Ergebnis
Sie realisieren den Wert, für den Sie zahlen — und gehen in die nächste Verhandlung mit Daten statt Bauchgefühl.