Leistungen
Bewerten. Verhandeln. Optimieren.
Eine Journey, drei Module: strategisch und ganzheitlich statt reiner Preisverhandlung — 15 Jahre Salesforce-Erfahrung, unabhängig an Ihrer Seite.
Was den Unterschied macht
Nicht nur der Preis. Die ganze Gleichung.
Ich verhandle nicht nur Preis und Vertrag — ich berate strategisch und ganzheitlich. Erst wird Ihre Umgebung bewertet: Verträge, Lizenzen, tatsächliche Nutzung. Darauf baut die Verhandlungsvorbereitung auf. Und wenn alles verhandelt und abgeschlossen ist, beginnt die Optimierung der gekauften Produkte — damit der Wert auch im Betrieb ankommt.
Die Journey
Der oft unterschätzte Hebel
Aus der Projektpraxis: Nach dem Abschluss liegt in der Optimierung der gekauften Produkte häufig ein mindestens ebenso großes Einsparpotenzial wie im Vertrag selbst — oft ein deutlich größeres. Wer nach der Unterschrift aufhört, lässt die Hälfte des Ergebnisses liegen.
Aufeinander aufbauend — und einzeln buchbar
Die drei Module greifen ineinander, funktionieren aber auch für sich. Sie steigen dort ein, wo Sie gerade stehen: mitten im Renewal, vor dem Erstkauf oder nach der Unterschrift.
Kostenloses ErstgesprächSystematik statt Slides
Der 4-Phasen-Verhandlungsprozess
Kein Bauchgefühl, sondern Systematik — dieselbe, mit der professionelle Einkaufsorganisationen arbeiten.
- 1
Vorbereitung
Ziele, Grenzen, BATNA und Klausel-Prioritäten festlegen. Wer hier gründlich ist, gewinnt am Tisch.
- 2
Verhandlungsauftakt
Positionierung und erste Forderungen. Informationen bewusst dosieren.
- 3
Verhandlungsverlauf
Zugeständnisse gezielt tauschen, Timing entlang der Vertrags- und Quartalszyklen nutzen.
- 4
Einigung
Konditionen absichern, Klauseln sauber verankern, Folgekosten kappen.
Der beste Zeitpunkt? Bevor das Angebot auf dem Tisch liegt.
Wann läuft Ihr Salesforce-Vertrag aus?
Lassen Sie uns in einem kostenlosen Erstgespräch klären, wo Ihre Hebel liegen — unverbindlich und auf Ihrer Seite.
30 Minuten · unverbindlich · Antwort innerhalb eines Werktags