Insights
Wissen, das sich verhandeln lässt.
Fachbeiträge zu Salesforce-Preisen, Vertragsklauseln und Verhandlungsstrategie — aus der Projektpraxis.
- Renewal
- Uplift
- Flex Credits
- SELA
- True-Up
- Price Protection
- MSA
- Co-Term
Preisschutz in Mehrjahresverträgen – die Klauseln, die spätere Kosten begrenzen
In Mehrjahresverträgen sichern erst Renewal-Caps, Nachbestell-Konditionen, Swap Rights und Co-Term den Preis. Ohne sie verpuffen die Einsparungen aus Jahr eins.
Automatische Verlängerung vermeiden – das Renewal-Zeitfenster richtig nutzen
Ein passives Renewal ist fast immer das schlechteste kommerzielle Ergebnis. Wer rechtzeitig vor der Kündigungsfrist vorbereitet ist, verhandelt aus Stärke statt aus Zeitdruck.
Der wahre Preis steht im Vertrag – nicht in der Preisliste
List Price und Rabatt sind nur der Startpunkt. Die eigentliche Ökonomie eines Software-Deals steckt in Laufzeit, Renewal, Co-Term, Expansion Pricing und Price Protection.
True-Forward vermeiden — wie Sie Nachzahlungen im Salesforce-Vertrag vorbeugen
Was True-Forward und True-Up bedeuten, warum sie im Renewal teuer werden können und wie Sie sich mit sauberer Nutzungskontrolle absichern.
Agentforce und Flex Credits verstehen — bevor Sie unterschreiben
Wie das verbrauchsbasierte Modell hinter Agentforce funktioniert, wo die Kostenfallen liegen und worauf Sie im Vertrag achten sollten.
Jährliche Uplift-Klauseln — der stille Kostentreiber im Salesforce-Vertrag
Warum die Uplift-Klausel über die Laufzeit oft mehr kostet als jeder verhandelte Rabatt einbringt — und wie Sie sie in den Griff bekommen.
Salesforce erhöht die Listenpreise — was das für Ihr Renewal bedeutet
Wie sich eine allgemeine Listenpreiserhöhung auf Ihren nächsten Salesforce-Vertrag auswirkt — und welche Hebel Sie als Kunde trotzdem haben.
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